说到评估无人机项目潜力这件事，老实说我见过太多创业者拿着一份漂亮的PPT就想要融资，但真正能打动投资人的往往不是那些花哨的参数。无人机行业确实火热，但火热背后藏着多少泡沫，可能只有踩过坑的人才懂。上周刚跟一个做农业植保无人机的团队聊过，他们的核心技术不是飞行控制系统，而是自主开发的AI病虫害识别算法——这才叫抓住了行业痛点。
市场规模，别只看数字
很多商业计划书喜欢引用咨询公司的市场预测数据，说什么”到2025年全球无人机市场规模将达到XX亿美元”。但你知道吗？去年深圳某无人机企业倒闭时，仓库里积压的整机比他们全年销量还多。评估市场潜力时，得看具体细分领域：电力巡检无人机可能面临政策壁垒，而物流无人机在偏远地区的商业闭环已经跑通，这差别可大了去了。
技术壁垒才是护城河
我见过最离谱的项目，号称要造”全球首款水陆空三栖无人机”，结果连基本的防水测试都没做过。真正有价值的技术创新往往不太起眼——比如某团队研发的微型SAR雷达，能让无人机在雾天正常作业，这种解决实际问题的技术，比那些”颠覆性创新”靠谱多了。建议重点关注项目的专利布局，特别是核心零部件的自主化程度。
团队背景决定天花板
有个很有意思的现象：做消费级无人机成功的团队，很多都有航模发烧友背景；而工业级项目创始人往往来自相关行业。去年某高校教授创业做测绘无人机，虽然技术领先，但因为不懂测绘行业作业流程，产品根本卖不动。有时候创始人的行业资源比技术实力更重要，这点在B端市场特别明显。
商业模式要经得起推敲
有个做无人机巡检的创业团队让我印象深刻——他们不卖设备，而是按巡检里程收费。这种轻资产模式在初期很讨巧，但仔细算账就会发现：当规模扩大到需要20架无人机时，资金周转会变得非常困难。好的商业模式应该能随着规模扩大而提升效率，而不是相反。
（对了，如果你正在评估具体项目，建议重点看看他们的飞手培训体系。很多无人机服务公司最后都死在了人力成本上，这事挺讽刺的…）
评论(14)
农业植保无人机这个方向确实靠谱，能解决实际问题比什么都强👍
想问下作者，微型SAR雷达这种技术现在国内能做到什么水平了？
哈哈哈水陆空三栖无人机这个也太搞笑了，怕不是来搞笑的吧🤣
说得太对了！我们做电力巡检的就卡在政策这块，天天跑审批累死
按里程收费那个案例很典型，轻资产模式听起来美好，实操起来全是坑
飞手培训这个点太真实了，我们公司现在最头疼的就是这个
物流无人机在山区应用确实有戏，我们这的快递点都开始试点无人机配送了
创始人行业背景那段深有感触，技术大牛不一定能做好生意
现在PPT融资的太多了，建议投资人直接去飞场看实际飞行数据
专利布局这个建议很中肯，我们投项目第一件事就是查专利
笑死，仓库积压比销量还多，这行业水分是有多大
高校教授那个案例太典型了，技术好不如懂行业
无人机服务最后变成人力密集型，这个转型太真实了
正在做无人机创业，看完这篇文章收获很大，感谢分享