说到小程序裂变营销，最近测试的这套发卡小程序给了我不少启发。说实话，现在单纯靠投广告获客成本越来越高了，而这种”广告+分享领取”的裂变模式，居然把获客成本降到了不足0.5元，这谁能想到？特别是在教育、知识付费这些行业，用户自发传播的效果简直惊人。不过要做到有效裂变，光有程序支持还不够，关键得玩出花样来。
让用户觉得”占便宜”才是王道
你看这个发卡小程序设计的领取模式就很聪明。直接给优惠没意思，但要用户看个15秒广告再分享，转化率立马翻倍。为啥？因为用户会觉得这个优惠是自己”付出”换来的。有个做线上课程的客户告诉我，他们把简单粗暴的”分享得优惠券”改成了”看完课程预告片并分享得VIP章节”，结果分享率从12%飙升到47%，这数据够吓人吧？
流量主广告的妙用
这套源码支持的插屏广告功能真是神来之笔。以前做裂变最头疼的就是用户领完福利就闪人，现在每次触发关键动作都弹个激励视频，既增加了曝光机会，用户停留时长也拉长了。有个案例特别有意思：某小说APP把”分享后继续阅读”改成了”看完广告视频即可解锁下一章”，结果单用户日均阅读时长从8分钟涨到了22分钟，广告收入反倒成了主营业务。
其实说到底，小程序裂变就是个心理游戏。与其费尽心思琢磨规则，不如多研究用户在哪几个环节最容易产生分享冲动。就像那个禁止PC端的设计，看着是个小改动，但仔细想想，移动端才有广告变现可能啊！这种细节处的考量，往往就是裂变能不能成的关键。
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